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良好的诊断数千万美元来完成B轮融资,推动了全国首个老年医疗保险
作者:admin 发布日期:2019-05-24
近日,良好的诊所正式宣布,它已经完成B轮融资千万美元,目前此轮融资由投资主导SIG,天使轮,A轮投资人蓝驰继续跟投。本轮融资将用于技术创新的风险控制布局中年医疗保险覆盖面,进一步加强医疗服务的服务能力。 良好的诊断成立于2015年,位于父代解决80,90健康和养老问题,互联网正在使医疗领域建立养老(帮助儿童),为老人服务大平台的健康。 目前,该公司的卫生服务体系已经在近2000个公立医院和医疗服务覆盖全国200多个城市,累计超过三名百万消费者和超过5000多家企业提供医疗保健服务,包括:儿童在不同的地方以家长预约医疗服务,为老年人口提供全天候的家庭医生服务,医疗保险和其他保险产品提供的风险控制服务的完整周期。 据了解,良好的心态和再保险RGA美国保险和平的联合考试,在2019年3月推出国内首个老年医疗保险,并正式在跌落保护平台上发售。超过60岁以上的老年人投保一百万人口的总和,上市全面的医疗保险保障,以填补空白的年龄组全面的医疗市场中,对接受投保人到80岁才能购买首次,最长续约到100岁。 公司成立于2015年,“出口”层出不穷,为什么健康的老龄化诊所流行曲目的很好的选择? 为什么是一个很好的诊断,而不是保险巨头率先推出创新的保险产品,为老年人? 当市场还没有很好的诊断的概念由老年人口下沉一代孩子到直接进入市场,有意或歪打正着? 带着这些问题,我们有很好的诊断和创始人兼CEO吴虹兴作了讨论。 良好的诊断成立于2015年,当时,丰富和风险资本市场的泡沫,就会有一个新的“出路”每隔几个月。为什么选择那个时候是一个中年人和健康相关的业务? 洪武刘星:选择这个方向,因为我们判断,从年初80中国的家庭结构发生了根本性的变化。从宏观层面看,快速城市化导致了二,三线城市和农村的人口中心到二线城市,以及人口迅速老龄化和低出生率。在微观层面上来讲,这一代的80开始后,家庭结构从生活在同一个地方“茶壶型”家庭,成为家庭结构居住在不同的城市,倒金字塔去。 家庭结构的这种根本性的变化,将带来根本性的变化,中国的养老模式。上一页养老模式是孩子本身,而是养老模式的未来必须通过购买养老服务的实现。 基于这种趋势的判断,我们想要做的是帮助他们的父母80后,90后,采取业务的健康护理。每年的儿童支付一次,我们将能够完成全年帮助照顾他们的父母,从医疗预防的开始,健康管理,健康知识讲座,然后到保险金的背面,使用我们的服务不必担心任何事情。 如此看来,良好的诊断很早就到达下沉市场,它基本上是基于上述判断?而现在那颗火热的市场,没有什么? 吴兴香:是的,因为这个概念不仅是现在下沉的事,但因为这样的家庭结构的刚才讲到根本性的变化。我们的典型用户是在二线城市儿童工作的画像,你需要照顾他们留在父母生活在三四线城市。所以我们付出方是在一个二线城市,在三四线城市的用户。只是恰好适合下沉目前的趋势。 良好的诊断产品一向是准的需求,好的经验和备受推崇。产品的设计,你个人有什么方法可以分享? 洪武恩佐2平台登录刘星:最根本的逻辑产品,还是应该根据用户需要什么,这是所有产品最初的起点真,是最好的归宿。随着我们自己的产品,例如,大多数的我们的用户真正的需求实际上是两个。首先,我想知道我父母现在没有健康风险,二是有如果你能帮助我解决风险。我们的整个产品体系围绕这两个点周围创建。 在第一需求,我们满足需求的产品是物理,这是特别简单的回答是或否。至于第二个需求,我们的产品拆解成两个部门,服务和支付。我们推出了健康管理,一些保健知识服务; 也就是说,给付保险金,我可以帮助对冲未来风险。 关于产品的具体细节是相同的逻辑,比如我们在设计医疗保险产品,也用同样的方法。对于用户来说,一个好的保险产品是使用相对小的代价来对冲未来风险根本无法拿。如果风险量化它,一年是一个小的价格数千美元,根本无法采取大病花费数百万。 这是我们产品设计的基本方法。 数据为基础,通过从卫生服务到保险金的全过程运行,这条路是确定的开始?或者试错摸索出来? 洪武星】:我们的策略是在一开始就非常清楚地表明,直到非常坚定,位于80,90解决父母一代的健康和养老问题。 执行层面上确实有很多试验和错误和迭代的,我们试图做之前,如病人的社区,但很快就发现,病人社区非常困难的事了。基本逻辑是,没有居住在里面的负面情绪的方式的人,病人自己一直讨厌他生病了,你每天都提醒你是一个病人,产品体现在头两个星期的用户活动也有,然后很快出来了。 如果在旧的数据,现在假设护城河健康诊断的巨头开始核心,以积累数据,以及即将推出一款类似的良好诊断竞品做? 洪武刘星:核心护城河的好诊断不只是数据,但我们给保险公司以数据为中心,类似于信用评分芝麻“好商量点”。当我们讨论数据,无外乎三个方面,即,采集,处理和应用。 首先说说采集数据,首先要有服务网络。在国内临床的良好布局200多个城市,近2000家合作组织。中年健康数据很难获得,而且已经做了好几年的脏活的良好诊断; 除了数据处理,数据处理本质上是结构化的数据,我们的结构不同机构,标准化的数据; 最后他说,数据的应用程序,我们必须模型,建立了基于数据保险产品风险控制模型的能力,。 要复制好的诊断产品,使保险公司,你需要有没有其他公司做市场上的三种能力结合起来,目前。 如何定义与保险公司好诊所的关系?MGA不会做自己的未来,参与保险的方方面面? 洪武刘星:我们与保险公司的关系不是竞争,而是合作。产业发展的法律是劳动的更复杂的分工,打一个比喻,我们与保险公司的关系是英特尔与PC厂商的关系。英特尔不会做PC,PC厂商不会做筹码。 这也回答了第二个问题,今后我们不会做,现在传统的MGA很多人都明白。我们合作,与保险公司提供了两个有价值的链接是很难创新。首先是生产过程中,我们高度参与产品设计和开发; 第二个是运营方面,我们提供了一组服务和系统,为保险公司提供风险控制和承保解决方案。我们将专注于这两个领域。 在什么样的竞争对手目前良好的诊断? 洪武刘星:没有同类竞品。如果有类似的事情可以做的到B公司的企业福利,他们购买发放给职工作为老人福利,如好到c诊断目前还没有看到实物商品。 至于最新的医疗保险产品,它是一个新物种。首先,创新的用户层,60至80岁没有这个医疗保险的老谁岁之前,现在有; 第二,创新的产品,良好的服务和诊断数据,首次成为保险产品为核心,而不是以前的增值服务,从而改变了传统行业发挥基础。 此前不久,支付宝宣布,60-70岁的互保也可以加入,但互保互助,而不是保险,但目标人群和养老保险有一定程度的重叠,怎么做的好的诊断你看? 洪武刘星:从行业角度来看的发展来看,大老人健康是一个巨大的市场,支付宝的用户教育可以作为一个巨大的发挥,开拓市场的作用,增加了参与,市场开发将加快,良好的诊断是好的。 从竞争的角度看,对于癌症的一次性付款,以及良好的咨询推出的医疗保险产品的互保旧版本,产品定位和覆盖范围有很大的不同。 互保金额为$ 100,000个恶性肿瘤互助,受孕是包容性的中年人防癌和互助,互助尽可能降低门槛加盟。该医疗保险是百万参保的医疗保险产品,它最初是由大病医疗支出为相对健康的老年人口的困扰。因此,医疗保险产品包括医疗评估服务提供了良好的诊断,医生检查后首选的机构来评估客户能够获得更充分的保障。 在该领域良好的长期规划诊所的保险就好?例如,内容将不会推出新产品来促进销售? 洪武刘星:无。良好的磋商将集中于能力建设,医疗保险,也就是说,服务能力和数据能力的核心。 关于服务能力,医疗保险的未来发展方向,必须从金融解决方案,使服务解决方案,以满足市场需要推出更多的健康保险产品变化,具有较强的卫生服务能力,同时为客户和保险公司提供价值。数据是保险的核心能力,具有多维,数据大体量,将带来销售,产品开发,定价,风险控制等部门的巨大优势,特别是在医疗保险领域,每个人的风险有很大的不同,数据的主人是在产品开发的心脏。因此,对于数据建立良好的诊断能力将不遗余力。 在如何融资计划的条款?什么是最重要的雇主的能力? 洪武刘星:基于我们业务发展的发展。因为它更多的是关注其业务的发展,因此资金来源的选择,会选择更专业的组织,除了钱,还可以带来更多的价值,帮助更多的机构,如帮助我们吸引更好的人才。